Google Ad Grants : le guide complet pour les associations à but non lucratif

Vous êtes une association à but non lucratif et vous demandez comment promouvoir votre activité sur le moteur de recherche de Google ?

Vous pouvez bénéficier de jusqu’à 10 000$ (oui des dollars) de crédit publicitaire offert par Google.

Je vais vous présenter dans cet article :

• Ce qu’est Google Ad Grants
• Qui peut en profiter
• Comment en profiter
• Comment tirer le maximum de ce budget publicitaire

Qu’est-ce que Google Ad Grants ?

Un programme de publicité gratuite pour les associations

Google Ad Grants est un programme proposé par Google destiné aux organisations à but non lucratif. Son objectif : aider les associations à gagner en visibilité sur le moteur de recherche Google, sans avoir à dépenser un centime.

Concrètement, une association éligible peut recevoir jusqu’à 10 000 USD par mois en crédits publicitaires pour diffuser des annonces textuelles via la plateforme Google Ads, exclusivement sur le Réseau de Recherche.

Même si le crédit est accordé sous la forme de dollars américains, vous pouvez l’utiliser pour diffuser des annonces en France ou partout dans le monde.

Cela permet par exemple de :

• promouvoir une campagne de dons,
• recruter des bénévoles,
• faire connaître une cause ou un événement,
• rediriger du trafic qualifié vers un site associatif.

Quelle est la différence avec Google Ads classique ?

Bien que les annonces Google Ad Grants utilisent la même interface que Google Ads, il existe plusieurs différences majeures :

• Budget plafonné à 10 000 USD/mois (soit environ 329 USD/jour),
• CPC (coût par clic) limité à 2 USD par défaut, sauf si un système de suivi des conversions est actif,
• Diffusion uniquement sur le Réseau de Recherche (pas de YouTube, Display ou Gmail),
• Les annonces doivent respecter des règles spécifiques : pas de mots-clés trop génériques, contenu lié à la mission associative, etc.
• Google Ad Grants ne permet pas d’obtenir les premières positions des résultats de recherche sur Google

Pour parler trivialement, Google vous accorde avec Google Ad Grants des « invendus » de son inventaire publicitaire. C’est un peu le Too Good To Go de la publicité en ligne !

Il vous permet pas d’obtenir les meilleurs emplacements publicitaires ou de cibler des requêtes très concurrentielles. Cela créerait un manque à gagner pour lui.

Ne nous mentons pas : il s’agit également d’un produit d’appel de Google pour vous amener sur sa plateforme et vous familiariser à ses outils. Il espère ainsi vous faire dépenser votre propre budget. Cela peut-être une bonne idée comme nous le verrons plus tard.

Combien coûte Google Ad Grants (spoiler : 0 € !)

Le programme est entièrement gratuit pour les organisations admissibles. Il ne s’agit pas d’un crédit remboursable ou d’un tarif réduit : Google offre réellement ce budget pour soutenir les associations.

Attention cependant : pour en bénéficier sur le long terme, il faut respecter les conditions d’éligibilité et les bonnes pratiques de gestion de compte. Un manque d’activité ou des campagnes mal configurées peuvent entraîner la suspension du compte.

Qui peut bénéficier de Google Ad Grants ?

Critères d’éligibilité (selon le pays)

Pour accéder au programme Google Ad Grants, une organisation doit répondre à plusieurs critères d’éligibilité définis par Google. Bien que les conditions puissent légèrement varier selon les pays, les grandes lignes restent les mêmes :

• Être reconnue comme organisation à but non lucratif par les autorités locales (ex : loi 1901 en France).
• Être enregistrée auprès de TechSoup ou d’un partenaire équivalent, afin de vérifier le statut légal de l’association.
• Disposer d’un site web fonctionnel et de qualité, qui reflète la mission de l’organisation.

Google vérifie soigneusement que l’organisation est bien active, transparente, et qu’elle poursuit un objectif à visée sociale, humanitaire, éducative ou environnementale.

Types d’organisations acceptées / refusées

Les types d’associations acceptées incluent généralement :

• ONG œuvrant dans l’aide humanitaire,
• fondations de recherche ou de santé,
• associations culturelles ou éducatives (hors établissements scolaires),
• structures de protection de l’environnement ou de la biodiversité,
• etc.

En revanche, certaines structures sont systématiquement exclues du programme, même si elles sont à but non lucratif :

• Organismes gouvernementaux ou publics,
• Hôpitaux et groupes médicaux,
• Écoles, universités et institutions académiques (sauf leurs branches caritatives).

Google souhaite réserver Ad Grants aux structures dont la mission première est non commerciale et centrée sur l’intérêt général.

Conditions à respecter pour maintenir l’accès au programme

Obtenir Google Ad Grants, c’est bien. Le conserver, c’est mieux. Pour cela, il faut respecter plusieurs règles :

• Se connecter au compte Google Ads au moins une fois tous les 30 jours.
• Maintenir un CTR (taux de clic) minimum de 5 % sur l’ensemble des campagnes. Cela signifie qu’au moins 1/20 utilisateurs qui voit vos annonces doit cliquer. Google impose une qualité d’annonce minimum pour ne pas dégrader l’expérience de ses utilisateurs.
• Créer au moins deux groupes d’annonces actifs par campagne, avec des annonces et mots-clés pertinents.
• Suivre les conversions (ex : formulaire rempli, clic sur un bouton de don, inscription newsletter).
• Respecter la politique éditoriale de Google Ads, y compris les restrictions propres au programme Ad Grants.

Un non-respect répété de ces conditions peut entraîner une suspension du compte, voire une exclusion définitive.

Comment s’inscrire au programme Google Ad Grants ?

L’inscription au programme Google Ad Grants se fait en plusieurs étapes. Le processus peut sembler technique au premier abord, mais avec un peu de méthode, il reste accessible à toute association sérieuse. Voici le parcours à suivre pour obtenir les 10 000 USD mensuels offerts par Google.

Étape 1 : inscription à Google pour les associations (Google for Nonprofits)

Avant de pouvoir demander l’accès à Google Ad Grants, votre structure doit être inscrite sur la plateforme Google pour les associations (Google for Nonprofits). Cette plateforme regroupe l’ensemble des outils gratuits de Google à destination du secteur associatif : Gmail professionnel, Google Workspace, YouTube Nonprofit, et bien sûr Ad Grants.

Si vous n’êtes pas encore inscrit, c’est la bonne occasion pour profiter gratuitement d’une suite d’outils Google.

Comment faire ?

• Rendez-vous sur : https://www.google.com/nonprofits/
• Sélectionnez votre pays et cliquez sur “Commencer”.
• Créez un compte ou connectez-vous avec une adresse Gmail de l’association.
• Validez votre structure via TechSoup (ou un de ses partenaires). Cette étape consiste à prouver votre statut juridique de structure à but non lucratif.

Une fois cette vérification approuvée, vous pourrez accéder aux différents services proposés.

Étape 2 : Demander l’accès à Google Ad Grants

Une fois l’association approuvée sur Google pour les associations, vous pouvez lancer la demande pour rejoindre le programme Google Ad Grants.

Étapes clés :

• Connectez-vous à votre compte Google for Nonprofits.
• Cliquez sur “Activer Google Ad Grants”.
• Remplissez le formulaire d’activation avec les informations demandées (site web, objectifs de campagne, etc.).
• Acceptez les conditions générales du programme.

Attention : le site web doit être en ligne, sécurisé (HTTPS), et clairement informatif sur les missions de l’association.

Étape 3 : configuration initiale des campagnes Google Ads

Google vous demande ensuite de créer un compte Google Ads dédié à Ad Grants, avec une configuration bien spécifique.

• Le compte ne doit PAS être créé via Google Ads Express.
• Il doit être structuré avec au minimum 2 campagnes actives, 2 groupes d’annonces par campagne, et plusieurs annonces textuelles.
• Vous devez installer le suivi des conversions (Google Analytics ou Google Tag Manager).
• Activez la ciblage géographique et définissez des objectifs clairs (dons, formulaires, engagement, etc.).

Une fois la configuration terminée, vous soumettez votre compte à Google pour validation. En cas de conformité, le crédit publicitaire est alors activé, et vous pouvez commencer à diffuser vos annonces !

Comment bien utiliser son budget Google Ad Grants ?

Obtenir les 10 000 $ mensuels est une opportunité précieuse pour une association… à condition de savoir les utiliser efficacement. En effet, de nombreuses structures peinent à dépenser la totalité de leur budget ou à générer de vrais résultats, faute de stratégie adaptée. Voici comment tirer pleinement parti de Google Ad Grants.

Comprendre les limites du programme (CPC max, enchères limitées…)

Avant de lancer des campagnes, il est essentiel de bien comprendre les contraintes techniques du programme :

• CPC maximum fixé à 2 USD par clic (sauf si le suivi des conversions est activé avec les stratégies d’enchères automatiques).
• Positionnement secondaire : vos annonces sont en concurrence avec celles des annonceurs payants, ce qui peut limiter la visibilité.
• Mots-clés génériques interdits : par exemple, “don” ou “bénévolat” seul ne sont pas autorisés.
• Les campagnes doivent avoir un CTR (taux de clic) supérieur à 5 % sous peine de désactivation du compte.

Une approche fin, structurée et bien ciblée est donc nécessaire.

Conseils pour créer des campagnes efficaces

Pour maximiser les retours de vos campagnes, suivez ces bonnes pratiques :

• Structurez votre compte avec des campagnes par thématique : sensibilisation, collecte de dons, recrutement de bénévoles, événements, etc.
• Travaillez vos mots-clés : visez des requêtes spécifiques avec une intention claire (ex : “faire un don à une association de protection animale”).
• Rédigez des annonces percutantes : titres engageants, appels à l’action, liens vers des pages bien construites.
• Soignez vos pages de destination : elles doivent être cohérentes avec l’annonce, rapides à charger, et adaptées aux mobiles.

N’oubliez pas d’utiliser les extensions d’annonces (liens annexes, accroches, etc.) pour enrichir vos annonces et améliorer le taux de clic.

Suivi et optimisation : comment rester conforme et performant

L’optimisation est indispensable pour rester dans les clous du programme, mais aussi pour atteindre vos objectifs :

• Suivez les conversions (formulaires envoyés, clics sur des boutons clés, dons effectués) avec Google Analytics ou GA4.
• Analysez les termes de recherche pour éliminer les requêtes non pertinentes et ajuster vos mots-clés.
• Testez différentes variantes d’annonces pour identifier celles qui performent le mieux.
• Automatisez certaines tâches avec des règles de performance (pause si CTR trop bas, ajustement d’enchères, etc.).

Enfin, consacrez du temps chaque semaine à la gestion de vos campagnes : un compte Google Ad Grants nécessite un pilotage actif, même avec un budget gratuit.

Vous souhaitez être accompagné dans la gestion de votre compte Google Ad Grants ?

Je suis consultant Google Ads. Prenons contact et profitez d’une première consultation gratuite. Nous verrons ensemble comment structurer vos campagnes publicitaires.

Vous avez déjà des annonces actives ? Je vous proposerai des recommandations pour améliorer vos performances.

Google Ad Grants vs autres leviers de visibilité : le bon mix

Si Google Ad Grants est un excellent tremplin pour améliorer la visibilité d’une association, il ne suffit pas à lui seul à construire une stratégie de communication durable. Pour maximiser l’impact, il est recommandé de le combiner intelligemment avec d’autres canaux.

Google Ad Grants + SEO

Le référencement naturel (SEO) et Google Ad Grants sont complémentaires :

• Les annonces Ad Grants permettent de générer du trafic immédiat sur des pages spécifiques (ex. : campagnes de dons, événements ponctuels).
• Le SEO vise une visibilité durable sur des mots-clés stratégiques, sans dépendre d’un budget publicitaire.

Ainsi, pendant qu’Ad Grants pousse certaines pages en haut des résultats grâce aux annonces, le SEO travaille en profondeur pour positionner votre site de manière organique.

Exemple : une association peut utiliser Ad Grants pour promouvoir une collecte de dons urgente, tout en travaillant son SEO pour des requêtes comme “association protection animale Paris” ou “devenir bénévole ONG environnement”.

Publicité Google Ads classique : quand la compléter ?

Google Ad Grants a ses limitations (notamment le CPC limité, la diffusion uniquement sur le Réseau de Recherche, ou l’impossibilité de cibler certaines audiences). Dans certains cas, il peut être pertinent de :

• Ajouter un budget Google Ads payant, pour des campagnes prioritaires à forte concurrence (YouTube, Display, campagnes de retargeting, etc.),
• Cibler des mots-clés plus compétitifs (où le CPC dépasse 2 $),
• Profiter de toutes les options avancées de Google Ads (audiences, objectifs, enchères, extensions avancées…).

Même avec un budget modeste, un mix entre Ad Grants et Google Ads peut démultiplier l’impact.

Conclusion : Google Ad Grants, une opportunité à saisir pour chaque association

Le programme Google Ad Grants représente une formidable opportunité pour les associations à but non lucratif : jusqu’à 10 000 USD par mois pour faire connaître leur cause, recruter des bénévoles ou collecter des dons grâce à la puissance de Google.

Mais comme tout outil, son efficacité repose sur une utilisation intelligente et régulière. Comprendre les règles du programme, structurer ses campagnes, suivre les performances et ajuster sa stratégie sont autant de facteurs clés de succès.

Google Ad Grants ne remplace pas une stratégie digitale globale : il la complète. En le combinant avec le SEO, les réseaux sociaux, ou des campagnes Google Ads classiques, vous pouvez construire une présence en ligne cohérente, crédible et performante.

Si vous êtes une association et que vous n’utilisez pas encore Google Ad Grants, c’est peut-être le moment de passer à l’action.
Et si vous êtes déjà inscrit, il est temps de vérifier que vous exploitez tout le potentiel de ce programme unique.

N’hésitez pas à me contacter via le bouton ci-dessous pour évaluer ensemble ce que vous pouvez tirer de Google Ad Grants.